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一堂“别开生面”的精品课(3):激烈交锋
作者:上海宋海佳律师事务所  来源:http://www.cpa-lawyers.com  点击率:1531
发布于:2018/10/28 19:00:00   文字:【】【】【

3天,学员们迎来成果展示环节。通过前两天的学习,各个小组活学活用,将谈判知识演练于实践中。

客户进行展示时,有的小组注重商业考量,通过计算交易成本来谋划谈判策略,以丰富的数据和图表进行论证;有的小组注重法律风险防范,通过评估劣势信息,明确潜在的民事和刑事责任,做好应诉准备。

紧接着,宋律师向各位学员提供了大股东(股权交易受让方)草拟的股权购买协议,学员们需要站在小股东(股权交易转让方)的立场,对协议条款提出审核意见。并就如何达成股权转让协议、最大化各方利益展开谈判。

一个小时的谈判转瞬即逝,谈判桌上暗流汹涌,交锋激烈,最终有一个小组达成一致,握手言和。模拟谈判之后,宋律师就谈判中的操作要点和注意事项进行了精要的总结。他指出,谈利益莫要争是非,做好情绪管理并互相尊重,缜密思考、专业控局是谈判成功的关键。

模拟谈判结束也标志着这次课程临近尾声。通过小组合作,学员们建立起革命友谊,依依惜别。但分别是为了更好的重逢,一杯红酒见证了我们此次的相遇。

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